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    据重庆挑卡网收集资料 ,  近日,中国电信联合电商巨头阿里巴巴,以及酷派、TCL、海信等手机厂商推出了“天翼淘宝手机”,主打千元以下定制机型,提供2G流量包。在此之前,中国电信还推出“天翼腾讯视频手机”。

     运营商对特色手机亲睐有加,甚至还推出自主手机品牌,如联通就推出了自主手机品牌Vsens。这背后,一方面透露出运营商生存环境变迁,另一方面也折射出运营商在不断开拓思路,积极向流量经营转型。

中国电信联手阿里推“天翼淘宝手机”

     关于流量后向经营,运营商又有了新的尝试。近日,中国电信联手阿里巴巴推出“天翼淘宝手机”,关于“天翼淘宝手机”,中国电信此次的合作伙伴除了阿里,还有酷派、TCL和海信等手机厂商。值得注意的是,中国电信针对该款产品推出赠送上网流量、购物特惠专区、多款千元以下定制机型等一系列营销措施。

     据了解,赠送上网流量方面,“天翼淘宝手机”的用户可享受到分4个月每月领取500MB总计2GB的流量包和其他特权,新注册的用户还可以获得能直接抵现消费的5元支付宝红包。不仅如此,“天翼淘宝手机”还为用户开设“天翼淘宝泽口专区”。价格方面,该系列手机的售价约为299元-699元,主要针对二三线城市以及农村市场。

     “天翼淘宝手机” 是中国电信根据特色手机产品战略推出的一款创新特色产品,在此之前,中国电信还联手腾讯、三星、华为、中兴和酷派等手机厂商,推出另外一款特色手机产品“天翼腾讯视频手机”,并曾针对“天翼腾讯视频手机”推出赠送上网流量的优惠。据了解,“天翼腾讯视频手机”用户可以在六个月内获得每月15G的本省定向流量,以此观看腾讯视频所播出的内容,而腾讯方面也同时配送六个月的腾讯视频好莱坞特权和离线下载。

     先是与腾讯合作,后是与阿里联手,于是有业内人士猜测,照此趋势,中国电信的下一款特色手机很有可能是与百度等互联网公司进行合作。

运营商转型流量经营进入深水区

     近年来,运营商对特色手机青睐有加,不仅仅是与终端硬件厂商以及软件服务商合作,甚至还推出自主手机品牌。有消息称,中国联通即将推出自主品牌手机“Vsens”,该品牌手机的售价将定在600元以下,并将由旗下华盛出品。不仅如此,中国联通还将推名为“醉”,主打中高端产品线的互联网品牌,并以线上+线下结合销售。此外,中国移动在自主品牌手机方面收获颇丰,据中国移动终端公司副总经理唐剑锋称,2014年中国移动自主品牌手机销量超过130万部,其中M811销量达80万部,M812销量超过50万部。

     一边是特色手机,一边是自主品牌手机,在这背后,一方面透露出运营商生存环境的巨变。如今,使用手机上网用户的比例越来越大,使用手机发短信、打电话用户的比例却越来越低,究其原因是互联网OTT业务的兴起,而以微信为代表的OTT业务兴起已对运营商的传统短信、语音业务形成了强烈的冲击。

      另一方面,运营商青睐特色手机也透露出运营商不断开拓思路,积极对流量后向经营的创新。与之前与应用APP厂商合作,即根据用户的下载、安装和激活进行流量赠送,厂商为流量买单的方式相比,特色手机产品的背后则是,运营商与终端硬件厂商、软件服务商三者的合作,这其实是一种更加深度整合的流量后向经营模式。

农村市场成未来流量经营突破口

       阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》显示,淘宝的农村消费从2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的 9.11%,预计2016年将突破4600亿元。中国互联网络信息中心的数据显示,2013年农村居民使用手机上网的比例达84.6%,比城镇居民使用手机上网多5%。由于,上网成本低、容易操作等特点,使得手机逐渐成为农村居民上网的主流设备。也正是因此,对于运营商而言,农村市场在移动数据流量方面的潜力不可忽视。

     如今,运营商已是站在一个十字路口上,用户数虽然还在增加,但传统的短信和语音业务收入却不断下降,这背后,市场对移动数据流量的需求在急速增长。因此,运营商的营销要抓紧流量,而从目前的情况来看,运营商的流量经营模式与之前相比更加的多样化。

     显然,此时的农村市场更适合成为运营商在流量经营方面的突破口。由于一线城市的用户使用流量的习惯已经逐渐定型,且发展空间趋于狭窄,而农村市场的流量经营发展仍然较慢,用户的流量意识也尚未成熟,也就是说,运营商在这些市场内的流量经营拓展还存在着巨大的发展空间。

     不过,运营商在二三线城市和农村的流量经营中更需要注意结合用户的实际需求,从用户痛点出发。之前与应用APP厂商合作,初期效果显著,但后期由于用户体验的问题,尤其是已经进入4G业务大套餐包的情况下,赠送的流量资源几乎成了鸡肋。前车之鉴,运营商在二三线城市和农村市场的流量经营需更多地体现出互联网思维的特征。

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